|
|
Использование инструментов Орифлейм
|
[
]
| 27.09.2010, 19:06 |
КАТАЛОГ
Каталог-это наш самый главный инструмент. Те, кто
недооценивают его силу, платят за это
отсутствием заказа. Те же, кто использует
потенциал каталога на все 100% ,давно забыли, что
такое нет заказов.
В нашей работе каталог - это мини-магазин с
разнообразным ассортиментом, где каждый член
семьи для себя может что-нибудь подобрать.
Над созданием каталога трудятся огромное
количество дизайнеров, психологов, редакторов и
еще масса специалистов, у которых стоит одна
задача: создать самопродающий каталог. Чтобы
даже тогда когда мы спим – каталог работал
-- Если есть возможность просматривайте каталог
вместе с клиентом.
Наблюдайте за реакцией.
Если задает вопросы, значит интересно. В
следующий раз вы можете вернуться к разговору на
эту тему.
"Кстати посмотрите, в этом месяце есть очень
хорошее предложение на…."
"А вот это страничка специально для вас!”
-- Обсудите каталог!
Что понравилось? Что бы он хотел заказать?
-- Что делать со старыми каталогами?
• Можно раздать.
• Подписать и разложить по почтовым ящикам.
• Разрезать на странички, надписать и разложить
по почтовым ящикам.
-- Дарите каталог Вашим любимым клиентам.
Сколько нужно каталогов
Если каталог-это наш мини магазин, то как вы
считаете, в каком случае, вы, как владелец своего
магазина, сможете больше заработать денег, когда
у вас один магазин или несколько?
Я думаю, ответ очевиден: когда их несколько и как
можно больше. Чем больше у вас магазинов, тем
больше в него заглянут ваших знакомых, тем
больше у вас будет возможность заработать, и это
надо помнить всегда.
Я работаю с 10 КАТАЛОГАМИ, а в летнее время со
всеми 15-20, потому что люблю гулять и люблю
совмещать приятное с полезным. Такое количество
каталогов позволяет не только зарабатывать
больше, но и экономит мне время.
А ну-ка попробуйте показать даже 30 клиентам
каталог, используя только один. А с десяткой это
сделать проще не куда. Быстрее и эффективнее.
К каталогам нужно относиться, как к инвестициям,
которые в ближайшем будущем будут давать вам
доход, а не как к бесполезным затратам.
Отнеситесь к этим словам серьезно, вы же сами
понимаете перед тем, как собирать урожай надо
сначала посадить зерно, а не наоборот.
НАБОР ПРОБНИКОВ
Если каталог позволяет сделать выбор, то набор
пробников позволяет сделать правильный выбор.
Знаете, набор пробников творит чудеса, он
увеличивает продажи, как минимум в 2 раза,
особенно не заменим при работе с холодным рынком.
У меня были такие ситуации: приходишь забирать
каталог, а тебе так деликатно его отдают и ничего
не заказывают, а я сразу достаю набор пробников
(чтобы его увидели) и предлагаю: « У меня есть
пробники туалетных вод, губных помад…Хотите
посмотреть, «попробовать»? – все, глаза
загораются и начинают нюхать, мазаться, а когда
попробуют, то уже и заказывают.
Работая с набором пробников, чтобы «не
облажаться» перед своими клиентами, вам нужно
знать: пробники каких серий губных помад,
туалетных водичек, кремов у вас есть в наличии.
Не забывайте пополнять набор пробников, как
правило, когда выходят какие-то новинки, то сразу
же выпускают и пробники.
Не ленитесь и не жалейте денег, потому что даже с
одной проданной губной помады или туалетной
воды, вы не только окупаете купленный вами
пробник, но и заработаете.
Всегда покупайте 10-15 каталогов в 1-ом заказе
следующего месяца, чтобы уже можно было
оставлять каталог клиентам.
БЛОКНОТИК ДЛЯ ЗАКАЗОВ
Обычно, если клиент уже определился с заказом до
вашего прихода, то, как правило, записывает свой
заказ на какой-нибудь бумажке, по крайне мере у
меня именно так.
Я в первый месяц своей работы, просто собирала
эти бумажки, и потом в конце недели переписывала
заказы на бланк заказов.
Были такие ситуации: приходит заказ начинаешь
его разбирать, раскладывать все по пакетикам для
клиентов, и у тебя остается лишняя продукция, и ты
с ужасом понимаешь, что видимо бумажка с чьи-то
заказом куда-то запропастилась.
Хорошо, если каждый клиент держит еще у себя
вариант своего заказа, а если нет. Поле этого я
завела для себя блокнот для заказов: куда и
записываю все заказы. И выглядят записи в моем
блокноте так:
| Имя | (тел) | код | наименование | цена | кол-во |
--------------------------------------------------
| | |
| | |
|
-------------------------------------------------
итого:
Компания выпускает специальные блокноты для
заказов, но лично мне больше нравится вести свой
блокнот.
РАЗНЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ МЕЛОЧИ
И это не все инструменты, которые помогают нам в
работе. Есть еще наши фирменные пакетики,
визитки, которые так же помогают сделать ваших
клиентов постоянными. Одним словом, можно
назвать дополнительный сервис.
Обязательно приносите заказы клиентом в
фирменных пакетиках Орифлейм, мелочь а приятно.
Не забывайте вложить в пакетик с заказом
визиточку или карточку «Спасибо за покупку». Чем
больше ваши клиенты будут видеть ваше имя и
телефон, тем быстрее они к вам привыкнут и уже не
захотят вас ни на кого больше менять.
Пытайтесь в своей работе использовать все, что
предоставляет нам компания начиная от пакетиков
и визиток заканчивая ручками и часами. Чем больше
у вас будет фирменных брэндовых вещей, тем лучше.
Вот мы и разобрали основные инструменты для
консультантов Орифлэйм. Теперь ваша задача
начать использовать каждый из инструментов, как
говорится на полную катушку.
• Если каталог, то по 10 каталогов
• Если набор пробников, то со всеми пробниками в
наличии
• Если пакетики и визитки, то каждому клиенту в
заказ
|
| Категория: ПРОДАЖИ | Добавил: moioriflame
| Автор: http://mlm-cd.ru Скобиоола Иван |
| Просмотров: 1890 | Загрузок: 0
|
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ] |
 | Приветствую Вас Гость
|
| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
