ORIFLAME

СКОЛЬКО ПОКАЗЫВАТЬ КАТАЛОГ для получения
нужного результата
Это очень важный вопрос. Потому что,  не знание
ответа, является распространенной причиной
неудач многих новичков. И я не исключение, в свое
время тоже наступил на эти грабли.
Мне казалось, что написав список из 20- 30 имен,
показав им каталог, на меня тут же свалится
огромный шквал заказов. Конечно же этого не
произошло. Все что я получил, это несколько
заказов на весьма скромные суммы.
Причина неудачи проста и банальна: МАЛО
показывал каталог, потому что не знал сколько
надо. Теперь то вы понимаете, на сколько этот
вопрос важен.

Так сколько все-таки нужно раздавать каталог?-
Спросите Вы.

Отвечаю. Чтобы высчитать необходимое количество
действий и составить план, нужно знать три вещи:
Цель, Формула и Средний заказ клиента.
ЦЕЛЬ
Поставьте для себя четкую, конкретную, реальную
цель, которую собираетесь добиться в ближайшее
время, также поставьте период, когда вы
собираетесь этой цели добиться.
Для примера поставим цель: сделать 150 ББ в этом
каталоге.
Цель конкретная - это 150ББ. Ограничитель есть, это
каталог, или по другому 3 недели, так как каталог
действует три недели. Цель поставлена, переходим
далее…
ФОРМУЛА
Формула нужна для того, чтобы высчитать
количество успешных и неудачных попыток. Сколько
закажут и сколько не закажут. Немного запутано,
сейчас вы все поймете на примере.
ФОРМУЛА ТАКАЯ 10 – 8 = 2. Довольно известная
формула действующая во многих маркетингах.
То есть из 10 попыток, в нашем случае это раздача
каталогов, 8 неудачных и 2 успешных. Мы получим 2
заказа и 8 так называемых отказов. Теперь я думаю
понятно, если все-таки нет, то перечитайте еще
раз.
СРЕДНИЙ ЗАКАЗ КЛИЕНТА.
Тоже очень просто высчитывается. Слаживаем
сумму всех полученных заказов и делим на
количество заказов. Вот и получается средняя
сумма заказов.
В моем случае у меня заказывают 10 клиентов общей
суммой на две три тысячи рублей. Средний заказ
получается 200, 300 рублей.
Вот уже опираясь на эти данные: цель, формула и на
средний заказ, можно составлять план действий.

Я СОСТАВИЛ СЛЕДУЮЩИЙ ПЛАН.
Цель была поставлена: 150ББ за три недели. Это
заказ по продажной цене, т.е. по цене в каталоге
где-то на 4500 руб. В неделю нужно было заказать на
1500 руб., а в день где-то на 200 руб.
Итак, чтобы получить в день заказ на 200 руб., что
мне нужно сделать? А всего-то исходя из формулы и
среднего заказа.
НУЖНО показать каталог 5-ти человекам в день или
10-ти в два дня.  
Как это делал Я?
Брал 10 каталогов, выбирал из списка своих
знакомых 10 человек, договаривался с ними о
встрече, оставлял каталоги, через день забирал и
снова по кругу.

Я старался выбирать из списка таким образом,
чтобы те, кому я собираюсь показать каталог, жили
по пути моего следования. Куда иду тому и
показываю: на работу, на учебу, на тренировку, в
парикмахерскую и т.д.

То есть, показав каталог 10 челочек, по формуле 10
– 8 = 2. У меня будет два заказ. Исходя из среднего
заказа, общей суммой на 400 руб.

И если придерживаться этого плана, то через три
недели у меня будет заказ на 4500 руб. и 150ББ в
кармане. Как и запланировал.

Таким образом, вы можете  поставить перед собой
любую цель и исходя из формулы, и среднего заказа
составить свой собственный план, и ответить
наконец на вопрос: сколько делать?  Следуя по
плану, у вас точно все получится.

ЗАДАЧА ___ ББ     ЗА        НЕДЕЛИ

МОЙ ПЛАН на день : Раздать     _Каталогов

собирать заказ на           ББ в день.